【亿邦原创】4 月 20 日消息，在亿邦动力（第三届）DTC 品牌出海用户增长峰会暨 EBRUN 全球好物颁奖典礼上，上海科技大学副教授杨继栋发表了题为《在 " 细分 " 中找到机会，通过 " 场景洞察 " 设计满足用户需求的好产品》的演讲。他指出，出海企业的品牌建设与产品研发应当契合市场趋势，通过把握行业变迁的节点，找到自身的研发节奏与销售节奏、规划品牌愿景，从而实现长远发展。

(资料图)

杨继栋教授表明，产品是企业出海的关键一环。好的产品，是企业进军海外市场的核心竞争力。

从企业创新的全链路来讲，" 产品 " 处于企业创新轴线中间地带——其前后两端还有洞察、渠道、营销、服务等大量流程，它就如同一个沙漏中间的漏口。而这一 " 漏口 " 能否保障上下两端的 " 沙子 " 顺畅流动，正是考验产品力的最核心的问题，关乎企业能否在海外通过时间与空间的考验。

他指出，DTC 品牌必须具备捕捉历史潮流的能力，应当思考哪些长波趋势能够持续十年以上？还应当反思，当我们做那些早在一个世纪之前就出现的品类时，能为其注入哪些符合当下时代的新意？

而为了帮助企业更好地理解市场趋势，杨继栋将品牌建设所面临的历史周期划分为四个由宏观到微观的层次。

规模最大的 " 浪潮 "，是我们整个人生当中也接触不到几次的长波，每一次都贯穿了 10 到 30 年的时间，由技术体系与市场结构的整体迭代所引发，有着巨大的社会影响力。

其次是 " 潮汐 "，潮汐就是一种长期持续的生活方式，它不会因为一两个人、一两个地区的影响而发生急剧的改变，而是在五到十年内保持着相对的稳定。

杨继栋教授以中产阶级为例，指出时间、自然、家庭、清洁和身体是中产阶级生活方式的五个永恒主题，能够支撑起巨大的增量空间和多元的产品场景，出海品牌可以笃定地加入这些赛道谋求发展。

第三个层次是 " 波浪 "，波浪就是每个消费品牌都在抓的 " 小周期 "，地域差异、文化差异和时间段差异都会在这个层次体现出来。

他指出，为了把握这种文化与市场趋势，品牌必须在营销中分清 " 故事 " 与 " 故事思维 "。要避免把广告拍成视频版的产品说明书，不能只传递了真相，却没有撼动人心。品牌、产品和人之间，要建立 " 美美与共 " 的共情方法，让品牌 " 为人所想 "，而非生硬地教育用户。

最小的层次则是 " 浪花 "，例如由 IP 联名、产品美学、流行文化等因素所带来的短期热度。这些浪花可能很耀眼，但一两年之后就会消散，或者是在更长的时间轴上逐渐汇聚成一个新的波浪。

杨继栋教授表明，对于志在出海的 DTC 品牌来说，在做产品的过程中，应当尽力踩准各层级市场趋势的节点，形成自己的研发节奏和销售节奏，从而跑通商业模型。

此外，当品牌已经开始占有市场、品类选择已经笃定时，经营者应具备更长远的视野，明确自身战略方向。而对于那些真正想做可持续发展的 " 长青品牌 " 的出海企业而言，规划发展愿景，无疑是一个不可忽视的关键举措。

据悉，2023 亿邦动力（第三届）DTC 品牌出海用户增长峰会暨 EBRUN 全球好物颁奖典礼于 4 月 20 日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以 " 进阶 " 为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义 DTC 品牌，旨在在 DTC 品牌出海做深、做精的 2023 年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将 DTC 品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。

关键词：